房产经纪人石彩桥的江湖人生

一个房产经纪人，有房东愿意把收款条提前交给她，有客户愿意“磨”一年只从她的手里买房，“信任让我从这个行业里找到成就感。”这是“成交达人王”石彩桥对行业的感触。近日，小编与这位广受好评的房产经纪人面对面，听她讲述自己生活与工作的点滴。

“我这就给你们调节下，别着急……”小编走进房产经纪人石彩桥办公室的时候，她正在给客户打电话，她笑了笑示意让小编坐下，马上又拿起了电话打给了另一个客户。

询问得知，原来是由于最近石家庄公积金系统升级，部分业务停办了，客户想贷款又办不了，所以石彩桥和房东进行协调，给买主减免一定的费用。

石彩桥说：“这段时间特别忙，‘国五条’以后，成交特别多，所以类似的事情也多了起来。工作三年多了，自己也算是老人，我会尽量为双方着想。”有些事情，在她的处理下也有了双方都满意的结果。许多人都亲切地称她为石大姐。

石大姐给人的感觉很实在。眼看过去，还稍显单薄，穿一件很普通的蓝色上衣，说话的时候总是会笑。光看样子，也许你会觉得再普通不过，但她可谓经纪人行业的佼佼者。2012年，她获得了第七届“中国房地产经纪人大赛”石家庄赛区(2012石家庄二手房年度置业专家)第八名 。在获奖者中，她算是工作时间最长的人，但是她很谦虚。她说：“很不好意思来领奖，别的都是年轻人，想法多，又精通网络， 我什么都不会，觉得有点脸红。”

说起刚入行的时候，石彩桥也曾经无奈过。她说：“刚开始工作的前两个月都没有开单！那时候难得不行，万事开头难。”她一连说了好几个难。她坦言当时自己没经验，经常直接传递房东与买家的话，导致双方有很多不愉快，单子也总是无疾而终。她不知道自己应该干什么，更不清楚自己要说什么。2009年的市场很好，看着别人成单，她心里又焦虑又无助。

“不过第三个月，我就成单了。”石彩桥清晰地记得她的笔生意，房子是旭城花园(小区网论坛)的顶楼，130平的非毛坯三室，房东报价50万。

买房的是对小夫妻，他们本意是找两室的房子，看了这套房，觉得价钱装修都还好。只是户型不是很喜欢。石彩桥知道自己经验不足，打电话的时候会不知道说什么，所以她想了很久，决定分别给两个客户各自写一封信。

也正是这两封信让她的笔生意成交了，房东以45万的价格卖给了那对小夫妻。

石彩桥也成交了她笔单，虽然跑了半个月的时间，但是很开心。她说，那两封信的底稿她现在还留着，那是她在这个行业成长的见证。

石彩桥在后来的几个月断断续续的也成交了几单，但是有一件事却让她长了深刻的教训！

那是2010年，当时房价涨得很厉害，房子也比较好卖。也是一对小夫妻想买房，石彩桥介绍给他们的是都市精华的房子，92平，总价42万。

在当时来说，这个价位算是很便宜。小夫妻很喜欢，和石彩桥商量看看能不能和房东谈谈再优惠一些，所以石彩桥又和房东做工作，一周多的时间，双方以40万的价格同意见面签合同。

就在要签的时候，小夫妻问片区内有没有好的学校。这下石彩桥蒙了，片区内确实没有好学校。“小夫妻也是为了将来考虑”石彩桥说，所以这单生意没有谈成，房东也对石大姐很不满。

这件事情让石彩桥长了一个大大的教训，她说，从那以后，她会把客户全部的需求了解清楚。虽然这次成交失败了，但经验教训确是弥足珍贵的。

谈起中介这个行业的问题，石彩桥表示，前几年确实有很多不正当的竞争和不正当的交易。虚报价格、抢单这样的事情常有发生，就在自己身上也发生过类似的事情。

当时有一套比较不错的房子，看房的是某职校教师，石彩桥带她看了很多次，她也表示很喜欢。双方约定了签合同的时间。就在要签合同的当天中午，另一个中介公司来石大姐这拿了这套房子的钥匙，说有客户要看一下房子。

等到下午要签合同石彩桥想要回钥匙的时候。这家中介公司告诉石彩桥房子已经卖出去了。

石彩桥感觉很遗憾，也和那位要买房的老师表示了抱歉。事情过了三天，石大姐看到了这套房子的出租信息，而联系电话却是在她这看房的那位职校教师的电话。

石彩桥突然明白自己被跳单了，有人抢了自己的生意。她当时很伤心，觉得自己确实付出了很多精力和心思在里面，却没有得到应有的结果。

虽然许多同行都经历过被跳单的事情，但她一直觉得只要自己真诚地付出，总会打动别人。三年多来，石彩桥有了自己的客户群，很多客户是经以前客户介绍过来的。

甚至有的客户跟了石彩桥一年的时间，最后终于成交。他们信任她，愿意把希望放在她身上。有一位房东在外地工作，不方便回石家庄，就把大权交到了石彩桥的手上，甚至连收款条也提前交给了她。

她说这种信任的感觉，让她在这个行业找到了成就感。她很满足，虽然早起晚归的生活很累。但付出总会有回报。自己深爱着这个行业，她会一直做下去。

开始家里人经常劝说她离开这个行业，到现在这么多年，石彩桥的业绩也让家人对她另眼相看。

石彩桥说她是一个做事很踏实的人，特别能坚持。上学的时候，自己是一个体育健将，长跑是她的强项，她总是能坚持到最后，获得不错的成绩。

工作中，她也一直秉承着真诚、踏实的工作理念。

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石彩桥

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“中国房地产经纪人大赛”是中国房地产经纪行业影响力的盛事，到2012年，已经成功举办了七届，本届大赛共有将近9万名经纪人参赛，石家庄参赛人数今年首次突破了一千人。通过激烈角逐，一大批的房地产经纪人脱颖而出，为带动行业快速发展做出了卓著贡献。石彩桥获得了第七届中国房地产经纪人大赛石家庄赛区第八名。