心连心房产翟营分公司经纪人贾晓芳:经纪人生 超越自我

房天下：先简单的介绍一下您自己吧，您是从什么时候开始做经纪人的呢？

贾晓芳：我是从06年2月开始做经纪人，到现在算算也有两年多了，其实之前我也是没有想到自己会踏入房地产经纪行业，不过进来以后也一直坚持的做，也觉得自己越做越好，越做越顺。

房天下：那您在做经纪人之前在做什么工作呢？

贾晓芳：我最开始也是在单位上班，后来也是因为意外，把要给扭了一下，因为单位的工作比较累，我受伤之后不适合原来的岗位，在家里休息了一年多，后来上好一些之后就想找一个合适的工作。找了几个之后，还是有一个朋友给我介绍的，他原来就在心连心做过，觉得这个岗位也很适合我，我当时也想找个合适的工作，来试试吧，也就踏进了房地产经纪行业的大门。

房天下：新的工作和原来的工作有很大差异吧？

贾晓芳：我的新工作可以说是和原来是完全不同的。原来的工作要比现在的工作枯燥很多，而且与人交往的时候比较少。而现在的工作一方面要学习不同的新知识，另一方面还要磨练自己与人沟通的能力。就我个人来说，性格也有一些内向，但是经过几年的磨练，现在的自己也有了很大的突破，比原来开朗乐观了不少。

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房天下：开始做的时候也很不适应吧？

贾晓芳：原来在单位工作，刚开始做经纪人的时候还真的不适应。尤其是当时我们的点刚开，客户和房源都不是很多，业务的拓展都需要我们一点一点来做，每天就要我们跑出去转校区，寻找房源，查找客户，提高门店的影响力。真的是很辛苦。那时候也因为业绩不是很好，我差不多每个月都上火，着急的不行，压力也很大，嘴上长的大泡，可以说是非常艰难的一段时间。

房天下：后来您是如何客服这种不良状态的呢？

贾晓芳：我自己也是请教了当时的老业务员，他们也开到我说，不要因为没有成单就上火，一定要稳定好心态。毕竟要是要自己多积攒一些经验，多学一些知识，慢慢就自己调试过来，能有一个平和的心情。就像现在我也是“身经百战”的老经纪人，也越来越热爱自己的职业。

房天下：您做房地产经纪人这么长时间，有什么好的经验能和我们其他的经纪人分享吗？

贾晓芳：（笑）经验嘛，还真谈不上。我只是讲讲自己的感受吧，还是要给客户留下好印象，在客户进来之后必须要热情，像那种黑着脸带答不理的，客户从一开始就反感你的话，无论对自己还是多公司都是一个信誉上的损失。其次就是要了解客户的需要，不能盲目的给客户介绍房源，因此良好的沟通也就成了一个好的经纪人与客户交流最重要方式。再加上良好的素质和过硬的专业知识，有了这几点，我想一定能在经纪行业有更好的发展。

房天下：谢谢您能和我们的网友和其他经纪人共享您的经验，也衷心的希望您能在经纪行业越做越好。谢谢您接受采访！

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