喜迎新年开局 2016年首月网销前三出炉

时光之箭已经抵达2016。2016年首月的房天下石家庄二手房电商集团网销个人销售业绩陆续出炉，包括想象国际交易中心王广宇团队石立建、西美交易中心李信茹团队王茂旺以及韩彤团队关峰分别凭借优异的成绩占据前三甲位置。今天就让我们走进他们倾听他们成功背后的故事。

不放弃任何机会终成销冠

——想象国际交易中心王广宇团队石立建

一名退役军人在无意中看到房天下石家庄二手房电商集团的招聘信息，奔着大平台以及巨大的晋升空间，石立建11月24日入职正式成为房天下一名网销，在没有任何相关工作经验的情况下，在不到2个月的时间里稳坐销冠宝座。能在短期内取得如此优异的成绩，石立建说，“一方面得益于房天下的大平台以及良好的市场口碑，再加上0.5%，客户认可度比较高，这对于促成成交提供了有力的保障；其次，充分了解客户需求，寻找匹配的房源满足客户的需求，这也是成交的关键；当然，也非常感谢潘总和商圈经理王广宇，没有他们的悉心教导，我也不会迅速成长取得现在的成绩。”

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1月份能取得这样的成绩，也不是一帆风顺的，石立建说在1月初通过房天下帮接到一个客户的购房咨询电话后，他就努力给客户留意匹配的房源，然后把筛选好的房源给客户发过去，经过几次带看，客户看中的房子不是业主暂时停售，就是房源已售，或者就是房主要求比较苛刻，虽然几经波折，也影响到了客户的买房心情，但是石立建始终不放弃，随时与客户保持联系并给客户及时推荐新的房源，终于客户买到了满意的房子。

在部队呆了8年的石立建说，不管任何事情、任何时候，不放弃任何机会，这是他的做事原则，对于接下来的规划，所谓“不想当将军的士兵不是好士兵”，“潘总就是我的学习榜样，”石立建说，“虽然现在还只是一名网销，但是对商圈经理一职也是充满向往，之前也曾在部队有过一定的管理经验，希望能在房天下这个大舞台创出自己的一片天空。”

勇于挑战 主动转岗成就1月卖房亚军

——西美交易中心李信茹团队王茂旺

王茂旺自2013年年底入职房天下，到2015年11月中旬成为房天下二手房电商集团的一名网销，王茂旺说，之所以选择调岗，看中的是这个岗位巨大的发展潜力，同时也是对自己的挑战。对于网销这份工作，王茂旺有自己的理解“这是一份辛苦的职业，也是轻松的工作”。

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提到成交技巧，王茂旺谦虚的说道自己也没有什么技巧，就是靠用心与客户沟通，终赢得客户的信赖。印象比较深的是曾经有一个客户，在深圳上班，打算在石家庄买套房，在客户终回来买房之前，王茂旺一直与客户保持着频繁的联系，持续了一个多月的时间，这期间俩人已经变成了朋友，而客户也非常认可他，并且通过沟通逐渐把购房范围缩小到几个小区，在客户抽时间从深圳回来后，王茂旺抓紧时间寻找匹配的房源，集中带看，然后让客户从中挑选，终客户定下了其中1套。对于以后的规划，王茂旺说，自己还有很多地方需要学习和提升，希望能多签单，为团体，为公司创造更多的业绩。 

细致专业的卖房经验 老将业绩稳定稳坐季军

——西美交易中心韩彤团队关峰

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关峰大哥作为这个行业的老大哥，从业经验丰富，业绩一直稳定，对于成交技巧，他有自己独特的沟通三部曲： ，在接到客户的 通咨询电话时，要对客户有初步的把控，力争为客户留下好印象，建立初的信任；第二，在与客户约定带看后，做好前期准备工作，对房源以及周边配套等了解透彻；第三，在带看过程中，通过聊天了解客户的购房需求、购房能力以及购房决策人等细节，便于更好的把控客户，同时，带看过程也是巩固客户关系，生客转熟客的过程。提到2016年的规划，关峰说，随着公司市场份额的扩大，0.5%这一利器已经在中介市场中占据优势，根据公司构想，希望自己能紧跟公司发展跑的更快，更好。