石家庄房地产业协会副会长 李水源
李水源：这两个是我们公司的常务理事，他们应该是最有发言权的。我个人总结2007房地产的情况，简单的两句话吧，分成两个阶段：应该说是上半年或者是说9月份前是疯狂的上涨，什么时间涨？你不知道，涨多少？你也不知道，是买好还是不买好？这是一个阶段；后几个月我个人看是处于一个停滞的阶段。如果再延续下来，展望2008来看，应该是一个僵持的阶段。至于这个问题是怎样形成的？可能各有各的见解。我个人就是这么简单的看法。
主持人：咱们这个行业来说，在中国是比较新兴的行业了，目前可能存在一些问题，使这个行业在社会上没有得到一些认同和应有的地位吧，而且可能有些公司也是得不到买卖双方的尊重。李会长我听您说过咱们石家庄的一些中介公司也会受到损害什么的这样一个现象，您谈一下这方面的问题吧！
李水源：刚才沈鑫说的这个实际上是咱们中介的“跳单”问题。从目前这个舆论的角度来看，因为说是弱势群体在舆论的方面，咱们房地产企业是弱势群体，媒体好像盯着咱们中介，往往把消费者作为一个弱势群体。经过他们一宣传，地位正好倒过来了，往往曝光的是一些所谓的没有资质、违法经营的黑中介，结果毁了我们整个中介行业。但是中介企业往往是受害者之一，中介机构给你登广告，往往是登一大整版，花好多钱，可以上网给你公布一些信息，领着人家去看房，最后人家私下成交了，你所有的辛苦付之东流。
李水源：中介企业的想法也跟我们提过，我也向管理部门写过一个建议，当时配合“国六条”，我就提出过一个保护中介企业切身利益的制度，这种制度一旦实行，要给管理部门带来很大的管理负担。就是一套房子只要一上市，我现在备案，备案以后给你设定一个密码，你一套房子比如到中介去登记，给你中介一个密码，代表我这个二手房已经经过备案了，就按备案当时规定的价格来成交，然后卖房人也是这个收入，比如说我要20万，你多卖了3万这个是怎么分啊？当时有这个想法，但是一直也没有经过正式批准，恐怕以后我们还要考虑这个问题。
李水源：我想对同志们提供一些数据，我认为这个二手房的市场的买卖可谓大有可为，咱们石家庄的住宅拥有量将近8000万平方米，这8000万平方米还不包括那些没有登记的。比如村证房，石家庄有45个城中村，所以说石家庄市的住宅拥有总量，我个人估计将近有9000万平方米。咱们石家庄的常驻人口是240万人口，就是说我们的人均住宅拥有量将近30平方米，这个在来看也是领先的。这些房子不均匀，有的一家三套、两套、四套，有些是大面积的，有些一套住宅260、270平方米，260平方米可以分成4户，就可以解决4户的住房。我就是说石家庄市的住宅数量并不少，但是目前还有相当一部分人没有房，这个房存在谁的手里？这一部分房要是上市，肯定我们中介还是大有可为的。但是这也要依靠国家政策的逐渐调整，调整到什么程度？现在我们已经看到有信号了，比如增加物业税，实际上就是我们过去的房产税，我个人看法，到物业税的税率提高到你闲置房屋出租都不够你物业税的支出，这时候就有房赶紧投入市场了。我这一家顶多有两套房，家里来了客人以后，能满足这个条件就可以了。像新加坡，现在的房子如果闲置是要罚款的，咱们国家的调整力度还没到这个程度。那个时候咱们手里的闲置住房也不会有这么多了，赶紧投入市场了。
李水源：再告诉大家一组数据，河北省计划2008年要解决180万的经济适用房，石家庄是省会可能多一点是20万。大概是7000多套房屋，实际上，目前城市人口的增加量是每年以5万人口的速度增长，5万人口将近要有一万七千套房屋，你一年提供五千套、六千套，那么差着一万套呢，我觉得还得从二手房来解决，这个市场前景应该说还是很可观的。
李水源：目前需要解决和调动我们中介积极性的，一个城市的房地产市场活跃不活跃、繁荣不繁荣？中介是一个很重要的部分。中介经营的好不好？中介行业是不是很活跃？这是一个标准。这就希望管理部门一方面加强整顿的同时，也要加强对中介行业切身利益的关注。守法经营、合法经营我们为什么不保护呢？我们房产市场这个管理部门也要保护中介企业，使他们受益，这样我们的市场秩序会越来越规范，这是个人的一点设想，我是给在座的各位鼓劲，还是要坚持干下去，只要你合法经营、经营有道，大浪淘沙，最后我们剩下的还是以经营占领市场。
石家庄商业银行个人金融部总经理 杨应群
主持人：杨总您对2007年的房地产是什么样的看法？
杨应群：作为我们这方面可以简单谈谈，在座的都是应该说一线的专家，一些具体的房地产二手房的交易，不像我们金融房贷是在后面。
李志鹏：从二手房贷款这一块或者合作这一块谈一下吧。
杨应群：我们去年个人贷款的增量应该是排在的，去年我们放了大量贷款来支持二手房的交易，还有一个是二手房的抵押贷款。我们也感觉到确实去年的房价涨的有点太快，像我们李会长说的，实际上我们感觉是年初还好点，尤其是进入5月份以后，因为我们的房价有个抵押价值确定，抵押价值确定的时候一看房价。4月份推出的办法，然后等到6、7月份以后就不一样了，我们明显的感觉到从5月份到10月份房价涨的有点过快。
杨应群：进入11月份以后，前10个月增长得确实有点快，在11、12月份基本上停了两个月，一个是看市场，还有一个也是在根据咱们国家的宏观调控。你们也知道国家调控房地产，一是土地、二是规划、三就是金融。应该上我们银行也属于国家宏观调控的一个强有力的手段。尤其是从9月27日出了《商业性房地产信贷的管理通知》，这以后明显感觉到刺激了房地产信贷。
杨应群：展望08年，我们预计今年的贷款额度应该是小于去年的，现在基本上下来了，明确告诉大家从额度上是少了，从信贷政策上来说是比07年严了。一个从收入的审查上，你过去可能收入的偏松一些，两次文件上都要求了加强对借款申请人收入的证明的审查、户籍证明的审查，所以从这方面来说严了。还有从信用状况上来说严了，过去有几次违约的可能银行不太当回事，现在尤其是美国的次级债发生以后，大家都已经看到了现在对股市的影响，所以说对于信用状况的审查也严了。有贷款的或者有几次违约记录的我们可能就不再贷了，从过往的信用情况来审查或者从收入情况来审查，从额度上这也是我们落实国家从紧的货币政策的一个落实到实践当中的一个政策。
杨应群：二手房的市场我也是非常看好它，国家宏观调控主要是调控一手房房地产市场这块儿。大家都知道开发贷款的政策是越来越严，不仅要求证书齐全，而且要拿到35%的自有资金，并不是说你过去一个项目公司就行了，你一个公司东拼西凑的，如果你同时有几个项目的话达不到这个，你的资金比例达不到。咱们石家庄最近又出台了一个政策，建设局出台了一个文件，要求你在拿施工证之前，你建筑成本的35%的资本金要求你先存到建设局指定的帐户上，然后再拿施工证，等于又给开发商套了一个“套”。这是去年12月份刚出来的，这是防止欠施工队的成本工资，但是你说这是多大的一部分，拿土地的时候大家也知道现在必须把钱全交清了以后，你还必须得把其他的证都拿到。现在又有建设局的这个文件，这些都拿到了的情况下才能在银行贷款。所以对开发商来说应该是“雪上加霜”，这么一来应该是一级市场的供应量减少了，一级市场的供应量减少了，刚性市场要想解决必须要在二级市场，咱们中介应该能发挥很大的作用，二手房市场这块儿应该潜力还非常大，我们也是看好。
杨应群：包括信贷政策这一块，我们刚才说了，整个国家实行适度从紧的这个货币政策，是总量上信贷比过去要少了，但是还有一个结构的问题，我们在个人贷款里的结构是可以发生调整的。比如说二手房按揭贷款，我们可以把这个比例提高一些，比如说个人其他消费类的还有个体户经营这块，我们可以压缩这边的，然后多增加二手房按揭贷款的支持，因为前两年我们二手房按揭贷款做得比较少，是因为我们认为不太规范。这块儿你们也知道，中介之间互相竞争、互相压低中介费，银行也是互相竞争，也把一些条件我们认为应该是必备的一些条件他们放下了，比如刚才苏总说的“见单放款”的问题。以前不管大中介、小中介都可以见单放款，这些小中介就像刚刚你说的，找不到人了，我们在工作当中遇见过这些人，也形成个别的不良贷款。
杨应群：所以说我们一直做的比较规范一些，就是说你中介做担保，应该有一定的保证金，要不怎么能体现出你来担保呢？所以我们要求的条件可能稍微高了点，我们做的量并不大，但是从我们本意来说是想重点发展这个行业，只要是做的规矩一些，我们可以把我们的额度大幅度的提高。所以从我们的信贷政策上来说，08年就是支持、大力支持发展二手房贷款，我们也希望经营规范的品牌中介越来越好，从我们信贷政策上来说愿意大量的支持。包括从二手房按揭还有你们给我们推荐的其他按揭贷款，愿意跟品牌这样合作的，我们也愿意大力合作，因为我们有我们的优势，也希望你们除了做二手房按揭以外，其他的一些个人的贷款需求也可以大量的做，因为现在市场上也有一些我们也看不惯小的中介，也打出牌了——代办，实际上我们也没让他们代办，他只是给我做的推荐，我认为可以了才给他贷款。但是你看广告上登的，好像是人家来了石家庄以后，觉得代理个人贷款都在中介办，实际上是做得有点过分，把这些市场弄得比较乱。所以从我们在座的这些几个大的中介公司来说，我们是愿意大力支持、愿意大力加强合作的。
河北中宇律师事务所 吴永洪
主持人：也请吴律师从法律的角度分析一下。
吴永洪：这样吧，我谈一下刚才各位老总都谈到的店面扩张的问题。企业扩张我认为有多种方式，我现在提一下有资本角度的扩张，用资本控制的方式进行扩张，应该说成本更低、效率更高，这种扩张方式应该是现代企业发展过程中到一定程度，运用得当、效果的一种方式。但是这种方式要求企业必须有雄厚的资金、高超的管理能力。因为这几方面经过这么多年二手房的发展，各个企业发展非常迅猛，应该说积聚的大量的资金和管理能力。我本人是做房产的，另一块是做公司法律顾问，以前很多公司成立的时候就去工商局调一个范本，但是现在从我这来说不断的有公司来找我，因为这样的话如果我是个大股东，我怎么控制公司？如果我是个小股东，我如何保护我的利益？如何退出？这一块需要大量的辅助。
另外一个既然公司要做大做强，只有“做大”和“做强”是相辅相成的，这就要加强管理，这个可以从很多的角度，从法律上这个角度上来说，我们律师也在不断的适应市场的需求，以前我们做法律顾问都是有事问问我们就可以了，没事儿我们也不去公司。现在我们也在改变我们的服务方式。一个是加强我们的法律管理，一个是外部法律管理，我们叫做合同管理体系，这个是由一系列的制度来构成的，当然要根据公司具体的运营相结合，每个公司跟每个公司的合同管理体制是不一样的，我们要协助公司来建立合同管理体制。
另外一个我们要建立一个内部的法律管理体系，这个实际上是一个如何建立一个现代的公司法人治理结构？这个以前我们都说了是盈利化，但是实质上现在从美国来看，它的《公司法》是世界上进的《公司法》，追求一个利益相关方的平衡，这个包括股东和经营者、公司员工、债权人，这几方面的利益追求一个平衡。然后最终的模式追求的是什么目标呢？是一个科学决策。只有顾及到这多方面的利益，才能有一个的决策，也就是说我照顾到了我的债权人，同时包括我的职工、股东，包括我的管理层，这样的话是一个符合现代公司发理念的现代企业模式，我想只有这样，我们的公司才能够有一个飞跃的发展，才能建立这种真正的强有力的跨地区的这种大的集团。
河北正大房产董事长 苏绍清
苏绍清：07年石家庄的房价涨得跟历史相比是快了一点，但是跟深圳是比不了，我们正大房产一直是稳定发展，这是一个基本原则。回过头来总结这一年，我们始终把诚信放在首位，诚信这个词，现在已经发现是我们业务员的心得了，特别是老业务员，他们的回头客率达到40%，那么40%是回头客这样宣传成本就比较低一些，现在就是说从业务员特别是老业务员嘴中讲的就是诚信。
最近我们开会总结，老业务员工作了很多年，始终把诚信放在位，对顾客讲诚信，就有回头客，这样的话业务员自己也良性发展，企业也良性发展，这一点我们感到诚信的概念深入到业务员心中。包括可能从银行法规来说，做贷款就我们是放宽了，但是这个是好是坏说不清楚，因为一方面可能政策放宽，速度提前了，同时要求我们企业责任也大一些。
苏绍清：其实有下降，07年年末交易量确实是相比高峰期确实有下降，前一段时间深圳出事儿了，但是石家庄的房产行业比较规范一些，所以咱们石家庄还是比较平稳的，没出什么大的问题。
主持人：现在好像在石家庄也看到一些小的公司在逐渐的关铺，但是现在一些大的公司却是在扩张，我了解到，咱们正大就是刚开了“水榭花都”分公司，为什么小的公司在关？大的公司反而在扩张？
苏绍清：石家庄提供的数据，工商局原来的数据是1200可以办营业执照，这样的话就有很多的小中介公司，一张比较小的桌子，留个电话就这样，交易量下降这方面。对于我们是文件发展的一个思路，我们现在还有这个能力，因为对这个市场抱有信心，因为经过这场变迁，一个是由深圳引发的房地产市场的变迁，实际上是个机会。
在这儿给得感谢天津顺驰加入石家庄，对我们的公司来说也给了我们很大的压力，是让我们加快稳定发展。现在这个市场也发生了这个情况，对深圳来说“洗牌是一件好事”，把不规范的事情洗掉，把比较规范的、有规模的发展起来，逐渐的增强人们对市场的信心，这是一个必然的趋势，像房地产经纪人在美国仅仅是一个收入挺高、社会地位挺高的职业，在咱们中国还处于社会发展的初期。
主持人：苏总这边呢？对2008年的展望是什么！
苏绍清：我们要把我们经纪人的专业知识提高，门店还可以继续开。
石家庄心连心商务咨询有限公司总经理 刘贵
主持人：您觉得石家庄2007年是怎样的一个市场？
刘贵：总结下07年吧，我觉得石家庄07年房价的上涨是快了一些，相对于咱们这个阶段是排在前几名的，我觉得10月份以后出现一个停滞状态也是应该属于正常的。一个是外界媒体宣传的影响，还有我们需要一个时间去消耗它，我对08年的预期跟刚才几位经理谈的基本上相同，我比较赞同08年的市场应该是稳定的这么一个状况。
刘贵：不过明年我想向咱们贷款这方面提一点的要求和意见，就是说像今年咱们石家庄的房地产中介行业，之所以出现“鱼龙混杂”，这个行业的口碑还不是很好，可能对这个行业整体的从业素质不高有关系。从事中介行业的很多机构不是先取得房管房管局的相关证件。在座的各个企业都是各种执照、证件都齐全，有的就不是这样的。这样出现一些纠纷都算在这个行业上，我觉得房管局的主管部门可以跟工商部门联合一下是不是可以搞一个预先审批，有几个经纪人、有几个相关的专业人员，之后才可以办理营业执照，这样整体的从业素质会好一些。
刘贵：还有一点就是关于刚才大家谈到的一些影响，比如“中天携款潜逃”等等这些，这是一个基本的道德问题，是出现资金链断裂，这又属于另一个层面，一个盲目扩张的问题。我经常说一句话，我们有多大胃口吃多少饭，我今天能为一个客户服务好，我就先把这个客户服务好，而不是说我把十几个客户都笼在一起，大家都在骂我。
主持人：说到“洗牌”的概念，有人说二手房经纪公司这个行业的发展趋势就是从分散到集中，逐渐规范的一个发展趋势，中介市场会逐渐走向成熟化和规范化。刘总来谈谈这方面的感受吧！
刘贵：我觉得房地产市场，相比深圳等地，石家庄的基准很低，虽然最近一年涨幅比较快一些，但是整体来说石家庄的房价对比其他的大中城市，包括对比唐山、秦皇岛等等还是比较低的，还没有出现太多的泡沫。不过好像是说有个别媒体、社会舆论有这种导向，本来石家庄是一个“温岛”，各种凉风吹出来，显得这个季节有点冷。我比较赞同苏总的意见就是说，这种“风”吹过来之后，确实是一个“洗牌”的过程，规范的一些公司才能去做。
刘贵：再有一点，作为风吹过来虽然吹得有点过，但是对消费者来说也是一个过程，他为了控制自己交易的风险，一些小的中介和公司可能就不去了，来找一些大的公司来保证他的安全，这样对一些大公司来说有更多的一个机会。
刘贵：还有就是说，我们公司明年也有一个扩张的计划，因为我们想“一步一个脚印”去走，我积累到一定程度，我的员工素质提高了，经纪人素养提高了，我对业界更有信心了。我为什么不一步一步去壮大发展呢？明年可能加上两个店、三个店，而不是我要翻番，而我是要做一个店就做好。
刘贵：我说一下明年我们有一些重点，一个是建造一个专家化的团队，真正成为这个行业的专家，这是提供一个专家化的服务，打造自己公司的品牌；然后是满足客户合情合理的要求，在这个基础上提一些相应的附加值。明年公司规范就是说一些网点可能要在布局上进行优化，挨着比较近的要有一个调整，而且要适当的扩大规模。对搜房网的建议呢，因为我们一直合作也是比较愉快，投入和回报基本还是成正比的，如果可能的话，08年咱们继续在搜房网上增加投入，但是我希望回报更高一些。
刘贵：还有一点，有些小的建议，就是说我们在选择客户的时候是不是有针对性？而且达到一定规模的时候是不是有一定的上限？就是我能保证信息一个更新一次，或者半天看不到一次，大家可能就有意见了。我就说我进入咱们首页了，过段时间能刷新一次能看到就可以了，比如说08点看到的，12点才可以看到第二次，这样的话就不太好了。
石家庄1+2联合不动产石家庄公司总经理 李少民
主持人：李总，您也谈一下2007年壹加贰的成绩吧。
李少民：2007，包括对个贷的一些调整，还有包括委托过户的一些相关的政策，而且从成交量上来说，刚才我们王总说是“冰火两重天”，但是石家庄市场的事实是房价一直在涨，没有降，刚性需求有增无减，所以根据这个情况来说，我感觉08年应该是我们各大中介公司的一个春天。我们1+2联合不动产一直本着“高效、透明、为客户着想”的原则，而且我们的市场影响力和品牌知名度，应该说在07年是被大伙儿认可的，包括从成交量上来说，我们的成交量增长了，和06年相比增长了将近40%。我认为咱们关键的是，刚才马总也说了，包括中天、创辉等等一百多家店一个月内开起来，然后一个月又全部关张，这种投机性的行为作为我们行业来讲是不应该存在的。如果你实实在在为客户服务的话，你这个企业是不会在这个市场上存在下去。
主持人：咱们联合不动产也是做开发项目，1+2的公司成立是不是也是因为看好这个市场？
李少民：我们预计08年从石家庄市场来看可能会形成一个什么样的格局呢？以大型的连锁中介为主导，以一些小的中介作为一些补充，但是即便是再洗牌也不可能把小中介全部“洗”掉，最后的结果就是大型的中介成为市场的主导，小的中介作为市场的补充。从行业的这种现象来说是这样的行业，因为这个前提说到1+2联合不动产我们也是看到了明年市场成交的前景，所以说针对这种情况，我们做的规划是什么呢？我们计划明年的店面达到40家，我们是这样的设想。
李少民：“1+2不动产”08年仍然以，为客户提供的服务为核心，这是我们的经营方针。
21世纪不动产石家庄区域副总经理 王辉
王辉：08年奥运会都来了，肯定是我们的春天！因为在08年我们都觉得整个经济受各种原因不会有大幅度的下滑，房地产行业作为一个支柱型产业来讲不会有大的问题，作为市场的这种变化不会有大的波动的话，二手房不会有太大的影响，我们觉得是这样的。
王辉：从国家各种政策方面，都会有一个持续性，可能2008年不会像2007年增长的那么快，但是相对来说我觉得还是很平稳的。
王辉：关于洗牌的事情，其实每一个行业洗牌我觉得都是门槛提高了，然后使你这一个单店的运营成本提高了，那种小的就会慢慢被淘汰。在07年末，石家庄也有很多影响，这一部分的影响是什么呢？就是我们的拆围，有很多临街或者以前租赁的没有产权证的门店都被拆除了。也就是说，所有的这些店被逼着都需要找一个正规的，具有房产证的经营场所，这样肯定比原先的成本要高，成本高了以后就会要求中介门店的经营能力要加强一点，因为成本高了，他必须要挣的多一点才能保本，才能经营下去。各方面业务能力的提高也有了一定的要求，我认为洗牌是这样子的。
王辉：现在的各种成本包括政府的一些要求，比如说这种资金监管、合成统一，像品牌的或者是有一定资金实力的公司比较好做，小的公司原先随便弄个本就记，随便弄个纸就写个合同。现在，很多合同需要去买，确实成本比较高了。
王辉：像我们来讲，因为我们是做连锁加盟的，我们经常讲的叫“成功复制成功”。我们公司无论哪个人都是经过严格培训的，所以当我们想要市场扩张的时候，直接复制就可以了。所以，在整个的这种体系的正规化流程来说，全世界都一样，对21世纪不动产来说，全世界都是一样的。所以洗牌对于行业的规范大有好处，若真行业规范了，我们大家就好干了。
王辉：21世纪不动产所有的店面几乎都在今年是第二年，经过去年一整年的发展，今年还是这样，我们在08年的重点主要是店面的统一化和规范化，从而使经纪人对客户的服务能力加强，主要是这个。当然整个城市布点也会有进一步的发展。
河北大唯兄弟房地产经纪咨询有限公司置业总经理 魏立友
魏利友：其实刚才谈个问题的时候也谈到了发展，另一个问题也是我们的人员有好多的储备，对08年可以说在座的各个公司都会谈到自己的扩张，这一点是肯定的。另外，我觉得要想做好一个经纪公司，首先还是得“以人为本”，只有你拥有了相同质量的的人才，你才会有一个稳固的发展，肯定不是比店面的多少。
魏利友：我觉得“洗牌”这个词怎么来理解呢？我觉得到08年应该是有“大型经纪公司的春天”，这就是一个诚信问题。这就给经纪公司提了一个更高的要求，你的服务优势、你的专业化服务是不是比其他公司要高？你的流程是不是规范？我觉得取决于这三点，能提高的话还是有很大的发展前景。
魏利友：我们比较简单，就是“修炼内功、稳步扩张”，搜房网这边应该适当的举办一些培训，其实我每个月的成交率都是有一定的比例，是搜房网的这个平台提供的，但是在有一些操作方面还是有一些欠缺，如果在这个平台上能够更好的沟通和交流的话就更好了。可以设立一个沟通平台，然后就是说通过就跟博客一样，我觉得更直接一些，对于怎么维护、运行、扩大点击率做一些直面的宣传。
石家庄百府房产经纪有限公司总经理 马志杰
主持人：刚才也是李总给大家介绍了一下07年搜房网的工作总结，尤其是博客，马总写博客写的非常多也非常好，很多人每天都在看，您谈谈您博客的感受吧！
马志杰：其实应该是这样的，博客其实是沈鑫逼着我写的，因为次采访我的时候是沈鑫去的，她说你应该写博客，我说我天天生意做的不咋地，还写什么博客，后来沈鑫给我打电话说开通了，我说给开通了也不好意思不写，结果把过去写的东西，过去写了两篇，一个是《关于石家庄二手房的风险》，也就是三年前写的东西发上去，发上去以后，很短的时间，浏览量特别多，而且回复特别多。结果这就成了每天必做的一项功课，上网，回复，就是人家给你评价了，你得回复啊，然后就这么一来二去的现在写了20多篇。基本现在有一点好处，就是我比大家可能有好一点，苏总你别看你时间长，我认识的经纪公司的老总可能比你多，这就是好处。
马志杰：前一段我跟李秘书长说过，上海的经纪行业协会副会长来石家庄到我这考察了考察，转了转，这个朋友都是因为写博客认识的，包括你看现在就是说，这两天跟一个清华大学的教授叫张健（音），说过年他在上海到清华大学来讲课的时候邀请我一块儿去清华大学，完全都是因为互相交流交出这个朋友。其实这点的话，也许你想花钱是做不到的，搜房网这个平台还不用掏钱，谢谢搜房网！
李志鹏：这是应该的，我们也是互利的。
马志杰：“我爱我家”也好，“链家”也罢，“中大恒基”的老总也罢，现在我跟外界联系比较多就是因为写博客写的。包括现在台湾的一些经纪公司也有沟通，所以对大事了解的还是多一点，从这个平台上看，其实现在搜房网的房地产行业的平台做得相当不错的，反正我是至少这点是受益的。刚才苏总说你这个贷款比较不错，我可以告诉你，兄弟做了五年没有一个贷款出问题，今天咱们杨总在这儿，在石家庄的银行里头我是，这点我是，做了五年贷款，没有一笔有问题。不是“率”的问题，不是占百分之几，当然你做的时间长这是不能比的，我做了5年，你做了15年。
李志鹏：没想到马总借助这个平台拓展出去了。
马志杰：我现在外头的朋友挺多，主要就是博客写的，包括你看苏总你那有个小伙子叫王伟，我的每篇文章必然他都是头一个回复，把我的内容推荐到他那个圈里的头版。
主持人：王经理自己有一个圈，叫《快乐经纪人》。
苏绍清：回去得写写。
马志杰：确实挺有好处。
主持人：马总可以当老师。
马志杰：当老师不敢，因为每天大伙儿给你写的这些东西你得有一个正常的回复。我这不到两个月左右，3.3万的点击量，因为咱们没有后头的很多财力在支持。打个比方我知道的，上海的朋友，各个媒体都找到，然后点击量就直接推上去了，咱们谁都不认识就认识二位，所以这个事很好。
主持人：马总，您前两天的博客上关于中介洗牌的这个话题，是用了“天赐良机”这样一个词，您来谈谈吧！
马志杰：对！因为前一阵大家一直在说“中介的冬天来了”，外界对中介也是骂声一片，其实大家没有发现，现在这个行业的游戏规则很混乱，发展起来的必然是混乱的企业！游戏规则开始整顿的时候，那么在不规范的环境中滋生的这些细菌就该饿死，那么游戏规则变了，它的企业就该变了。也就是说，未来的企业就是刚才小魏说的，不能单靠店面多少来计算你的企业规模，得看服务、规模等等，其实这个是给品牌企业腾出市场份额。
打个比方，在深圳，据说有40%的中介都垮了，其实都不是靠服务的企业，签一个单子，压了客户30万，赶紧开店，在深圳压了一千万到上海开一百个店，现在市场一规范，这帮人都得死，这就是谁规范归谁。二手房这块“蛋糕”非常大，每年成百上千亿的收入由谁来吃呢？过去是由谁胆子大、开店多、敢犯法谁吃。未来市场规范了，规矩做企业的，当然还要有经济实力的这些企业吃这块蛋糕，所以我说春天来了是分区别的春天，有经济实力的企业的春天来了。过去那种中天置业也好，包括中大恒基等等，这种模式都完了，因为游戏规则变了，必然会影响到未来的发展。
马志杰：当然说到21世纪了，他们有个非常大的好处就是“培训体系”。因为美国人已经50年了，但是这个对他们来讲是一个机会，北京“我爱我家”、“链家”，他们占了北京的很大的市场份额，过去5家才占40%的市场份额，短短的两年变成了80%，未来我们也会形成这个市场，一个城市三五家企业，你垄断了市场的70%、80%，我倒是有那个想法，然后能不能行？就看哥几个有没有本事吧！
主持人：马总请谈一谈“百府”08年的规划，和对我们搜房网有哪些意见和建议？
马志杰：“百府”历时五年，基本上是在非常稳妥的进步，08年以后的游戏规则是对百府是有利的，在这种情况下基本上的想法就是在资金和各方面容许的情况下，我会做一定的扩张。就是说不仅是在店面上，在整个公司的运作方式上都做一些改变，这样以期达到在这种新的环境下、新的土壤能够有所发展，这是一个想法。我应该说在搜房网是受益者，2008年我会在搜房网这一块加大合作的力度，把这个平台用好，希望咱们大家合作愉快！
河北顺驰不动产网络有限公司总经理 任廷昱
任廷昱：我觉得可能我不太想从“到底是冬天还是春天”的角度来讲，因为我觉得还远没有迎来这个行业的春天，因为至少应该像发达国家那样，存量房的上市交易等等，这可能才是行业的春天。现在可能从石家庄市场也好，或者从更广域的大陆地区的话，可能还有一个什么问题呢？刚才王总给我们都讲这个问题了，现在的游戏规则是在规范了，现在是市场特别无序的时候，根本没有什么秩序，这个时候可能比较“鱼龙混杂”，在工商那边注册的企业数量和在房管局那边注册的企业数量，未来的话可能任何一个市场都是走向“寡头垄断”。
任廷昱：刚才马总也在讲北京前三位或者前五位的企业超过50%的市场份额，石家庄也面临这个问题，刚才主持人在讲我们在座的这些企业代表可能起源是不同的，比如本地的正大，像魏总那边是“后起之秀”，也是在加快发展。在08年也好，未来也好，这个行业真正能够活的很滋润的，再过二到三年，搜房网再组织活动的时候，我们还能坐在这里的才是真正的企业。
任廷昱：我觉得考验企业综合实力的时候，是特别老套的一句话，这个时代可能竞争领域的话是“胜者为王”，真正能活下来的，能真正还继续走下去的是未来有机会，成为见证这个行业真正迎来行业的春天、盛夏以及秋天收获的的时候。
任廷昱：现在我们的企业致力于做的能够活得很好的前三个、前五个的，像21世纪也一样，其实越是有理想的企业包括企业家都有一个很大的问题，这个阶段我觉得特别大的问题就是我们很尴尬，刚才大家也都在听秘书长在倡议，就是关于收费标准各方面的，我觉得可能是一个什么问题呢？我们这个行业今年有非常好的机遇，无论是已经在石家庄市场的，我们这些在座的企业还都算比较靠前的，一个是自身的有一个自发、自觉、自律的要求，还有一个就是未来我们也会多一些对规范行业自身发展的一些共性的东西、一个推动。后面可能还有政府，政府也不能容忍集中出现像深圳、前两年天津出现的一些非常恶性的趋势，其实就是说，从自身、外部环境都是逐渐规范的一年。所以说到顺驰自身的话，我们也确实交过很昂贵的学费、也走过弯路，面对2008年的时候，我们不会简单的追求规模，我们更需要锻造的是企业真正的竞争力。希望在石家庄市场当中，我们在座的兄弟公司、兄弟企业真正能够笑到最后。
任廷昱：今年我们还是真正希望不仅仅单纯在店面上有所扩张，更重要的我觉得还是从我们业务员到单店的业务能力来提高企业的综合竞争力，希望在年末的时候能够有一个更好的操作。
主持人：对我们搜房网有什么期望和建议吗？
任廷昱：希望搜房网在年初的时候能够成功的在美国上市，也卖个好股价。
主持人：谢谢您！
更多>相关知识
二手房交易的详细流程及注意事项
二手房购房成本有哪些?
购买二手房基础常识需了解
链家房地产经纪公司?投资房产要注意什么?
海外房产经纪公司有哪些?怎么做中介?
房天下小程序
/
石家庄房地产业协会副会长 李水源
李水源：这两个是我们公司的常务理事，他们应该是最有发言权的。我个人总结2007房地产的情况，简单的两句话吧，分成两个阶段：应该说是上半年或者是说9月份前是疯狂的上涨，什么时间涨？你不知道，涨多少？你也不知道，是买好还是不买好？这是一个阶段；后几个月我个人看是处于一个停滞的阶段。如果再延续下来，展望2008来看，应该是一个僵持的阶段。至于这个问题是怎样形成的？可能各有各的见解。我个人就是这么简单的看法。
主持人：咱们这个行业来说，在中国是比较新兴的行业了，目前可能存在一些问题，使这个行业在社会上没有得到一些认同和应有的地位吧，而且可能有些公司也是得不到买卖双方的尊重。李会长我听您说过咱们石家庄的一些中介公司也会受到损害什么的这样一个现象，您谈一下这方面的问题吧！
李水源：刚才沈鑫说的这个实际上是咱们中介的“跳单”问题。从目前这个舆论的角度来看，因为说是弱势群体在舆论的方面，咱们房地产企业是弱势群体，媒体好像盯着咱们中介，往往把消费者作为一个弱势群体。经过他们一宣传，地位正好倒过来了，往往曝光的是一些所谓的没有资质、违法经营的黑中介，结果毁了我们整个中介行业。但是中介企业往往是受害者之一，中介机构给你登广告，往往是登一大整版，花好多钱，可以上网给你公布一些信息，领着人家去看房，最后人家私下成交了，你所有的辛苦付之东流。
李水源：中介企业的想法也跟我们提过，我也向管理部门写过一个建议，当时配合“国六条”，我就提出过一个保护中介企业切身利益的制度，这种制度一旦实行，要给管理部门带来很大的管理负担。就是一套房子只要一上市，我现在备案，备案以后给你设定一个密码，你一套房子比如到中介去登记，给你中介一个密码，代表我这个二手房已经经过备案了，就按备案当时规定的价格来成交，然后卖房人也是这个收入，比如说我要20万，你多卖了3万这个是怎么分啊？当时有这个想法，但是一直也没有经过正式批准，恐怕以后我们还要考虑这个问题。
李水源：我想对同志们提供一些数据，我认为这个二手房的市场的买卖可谓大有可为，咱们石家庄的住宅拥有量将近8000万平方米，这8000万平方米还不包括那些没有登记的。比如村证房，石家庄有45个城中村，所以说石家庄市的住宅拥有总量，我个人估计将近有9000万平方米。咱们石家庄的常驻人口是240万人口，就是说我们的人均住宅拥有量将近30平方米，这个在来看也是领先的。
这些房子不均匀，有的一家三套、两套、四套，有些是大面积的，有些一套住宅260、270平方米，260平方米可以分成4户，就可以解决4户的住房。我就是说石家庄市的住宅数量并不少，但是目前还有相当一部分人没有房，这个房存在谁的手里？这一部分房要是上市，肯定我们中介还是大有可为的。但是这也要依靠国家政策的逐渐调整，调整到什么程度？现在我们已经看到有信号了，比如增加物业税，实际上就是我们过去的房产税，我个人看法，到物业税的税率提高到你闲置房屋出租都不够你物业税的支出，这时候就有房赶紧投入市场了。我这一家顶多有两套房，家里来了客人以后，能满足这个条件就可以了。像新加坡，现在的房子如果闲置是要罚款的，咱们国家的调整力度还没到这个程度。那个时候咱们手里的闲置住房也不会有这么多了，赶紧投入市场了。
李水源：再告诉大家一组数据，河北省计划2008年要解决180万的经济适用房，石家庄是省会可能多一点是20万。大概是7000多套房屋，实际上，目前城市人口的增加量是每年以5万人口的速度增长，5万人口将近要有一万七千套房屋，你一年提供五千套、六千套，那么差着一万套呢，我觉得还得从二手房来解决，这个市场前景应该说还是很可观的。
李水源：目前需要解决和调动我们中介积极性的，一个城市的房地产市场活跃不活跃、繁荣不繁荣？中介是一个很重要的部分。中介经营的好不好？中介行业是不是很活跃？这是一个标准。这就希望管理部门一方面加强整顿的同时，也要加强对中介行业切身利益的关注。守法经营、合法经营我们为什么不保护呢？我们房产市场这个管理部门也要保护中介企业，使他们受益，这样我们的市场秩序会越来越规范，这是个人的一点设想，我是给在座的各位鼓劲，还是要坚持干下去，只要你合法经营、经营有道，大浪淘沙，最后我们剩下的还是以经营占领市场。
石家庄商业银行个人金融部总经理 杨应群
主持人：杨总您对2007年的房地产是什么样的看法？
杨应群：作为我们这方面可以简单谈谈，在座的都是应该说一线的专家，一些具体的房地产二手房的交易，不像我们金融房贷是在后面。
李志鹏：从二手房贷款这一块或者合作这一块谈一下吧。
杨应群：我们去年个人贷款的增量应该是排在的，去年我们放了大量贷款来支持二手房的交易，还有一个是二手房的抵押贷款。我们也感觉到确实去年的房价涨的有点太快，像我们李会长说的，实际上我们感觉是年初还好点，尤其是进入5月份以后，因为我们的房价有个抵押价值确定，抵押价值确定的时候一看房价。4月份推出的办法，然后等到6、7月份以后就不一样了，我们明显的感觉到从5月份到10月份房价涨的有点过快。
杨应群：进入11月份以后，前10个月增长得确实有点快，在11、12月份基本上停了两个月，一个是看市场，还有一个也是在根据咱们国家的宏观调控。你们也知道国家调控房地产，一是土地、二是规划、三就是金融。应该上我们银行也属于国家宏观调控的一个强有力的手段。尤其是从9月27日出了《商业性房地产信贷的管理通知》，这以后明显感觉到刺激了房地产信贷。
杨应群：展望08年，我们预计今年的贷款额度应该是小于去年的，现在基本上下来了，明确告诉大家从额度上是少了，从信贷政策上来说是比07年严了。一个从收入的审查上，你过去可能收入的偏松一些，两次文件上都要求了加强对借款申请人收入的证明的审查、户籍证明的审查，所以从这方面来说严了。还有从信用状况上来说严了，过去有几次违约的可能银行不太当回事，现在尤其是美国的次级债发生以后，大家都已经看到了现在对股市的影响，所以说对于信用状况的审查也严了。有贷款的或者有几次违约记录的我们可能就不再贷了，从过往的信用情况来审查或者从收入情况来审查，从额度上这也是我们落实国家从紧的货币政策的一个落实到实践当中的一个政策。
杨应群：二手房的市场我也是非常看好它，国家宏观调控主要是调控一手房房地产市场这块儿。大家都知道开发贷款的政策是越来越严，不仅要求证书齐全，而且要拿到35%的自有资金，并不是说你过去一个项目公司就行了，你一个公司东拼西凑的，如果你同时有几个项目的话达不到这个，你的资金比例达不到。咱们石家庄最近又出台了一个政策，建设局出台了一个文件，要求你在拿施工证之前，你建筑成本的35%的资本金要求你先存到建设局指定的帐户上，然后再拿施工证，等于又给开发商套了一个“套”。这是去年12月份刚出来的，这是防止欠施工队的成本工资，但是你说这是多大的一部分，拿土地的时候大家也知道现在必须把钱全交清了以后，你还必须得把其他的证都拿到。现在又有建设局的这个文件，这些都拿到了的情况下才能在银行贷款。所以对开发商来说应该是“雪上加霜”，这么一来应该是一级市场的供应量减少了，一级市场的供应量减少了，刚性市场要想解决必须要在二级市场，咱们中介应该能发挥很大的作用，二手房市场这块儿应该潜力还非常大，我们也是看好。
杨应群：包括信贷政策这一块，我们刚才说了，整个国家实行适度从紧的这个货币政策，是总量上信贷比过去要少了，但是还有一个结构的问题，我们在个人贷款里的结构是可以发生调整的。比如说二手房按揭贷款，我们可以把这个比例提高一些，比如说个人其他消费类的还有个体户经营这块，我们可以压缩这边的，然后多增加二手房按揭贷款的支持，因为前两年我们二手房按揭贷款做得比较少，是因为我们认为不太规范。这块儿你们也知道，中介之间互相竞争、互相压低中介费，银行也是互相竞争，也把一些条件我们认为应该是必备的一些条件他们放下了，比如刚才苏总说的“见单放款”的问题。以前不管大中介、小中介都可以见单放款，这些小中介就像刚刚你说的，找不到人了，我们在工作当中遇见过这些人，也形成个别的不良贷款。
杨应群：所以说我们一直做的比较规范一些，就是说你中介做担保，应该有一定的保证金，要不怎么能体现出你来担保呢？所以我们要求的条件可能稍微高了点，我们做的量并不大，但是从我们本意来说是想重点发展这个行业，只要是做的规矩一些，我们可以把我们的额度大幅度的提高。所以从我们的信贷政策上来说，08年就是支持、大力支持发展二手房贷款，我们也希望经营规范的品牌中介越来越好，从我们信贷政策上来说愿意大量的支持。包括从二手房按揭还有你们给我们推荐的其他按揭贷款，愿意跟品牌这样合作的，我们也愿意大力合作，因为我们有我们的优势，也希望你们除了做二手房按揭以外，其他的一些个人的贷款需求也可以大量的做，因为现在市场上也有一些我们也看不惯小的中介，也打出牌了——代办，实际上我们也没让他们代办，他只是给我做的推荐，我认为可以了才给他贷款。但是你看广告上登的，好像是人家来了石家庄以后，觉得代理个人贷款都在中介办，实际上是做得有点过分，把这些市场弄得比较乱。所以从我们在座的这些几个大的中介公司来说，我们是愿意大力支持、愿意大力加强合作的。
河北中宇律师事务所 吴永洪
主持人：也请吴律师从法律的角度分析一下。
吴永洪：这样吧，我谈一下刚才各位老总都谈到的店面扩张的问题。企业扩张我认为有多种方式，我现在提一下有资本角度的扩张，用资本控制的方式进行扩张，应该说成本更低、效率更高，这种扩张方式应该是现代企业发展过程中到一定程度，运用得当、效果的一种方式。但是这种方式要求企业必须有雄厚的资金、高超的管理能力。因为这几方面经过这么多年二手房的发展，各个企业发展非常迅猛，应该说积聚的大量的资金和管理能力。我本人是做房产的，另一块是做公司法律顾问，以前很多公司成立的时候就去工商局调一个范本，但是现在从我这来说不断的有公司来找我，因为这样的话如果我是个大股东，我怎么控制公司？如果我是个小股东，我如何保护我的利益？如何退出？这一块需要大量的辅助。
另外一个既然公司要做大做强，只有“做大”和“做强”是相辅相成的，这就要加强管理，这个可以从很多的角度，从法律上这个角度上来说，我们律师也在不断的适应市场的需求，以前我们做法律顾问都是有事问问我们就可以了，没事儿我们也不去公司。现在我们也在改变我们的服务方式。一个是加强我们的法律管理，一个是外部法律管理，我们叫做合同管理体系，这个是由一系列的制度来构成的，当然要根据公司具体的运营相结合，每个公司跟每个公司的合同管理体制是不一样的，我们要协助公司来建立合同管理体制。
另外一个我们要建立一个内部的法律管理体系，这个实际上是一个如何建立一个现代的公司法人治理结构？这个以前我们都说了是盈利化，但是实质上现在从美国来看，它的《公司法》是世界上进的《公司法》，追求一个利益相关方的平衡，这个包括股东和经营者、公司员工、债权人，这几方面的利益追求一个平衡。然后最终的模式追求的是什么目标呢？是一个科学决策。只有顾及到这多方面的利益，才能有一个的决策，也就是说我照顾到了我的债权人，同时包括我的职工、股东，包括我的管理层，这样的话是一个符合现代公司发理念的现代企业模式，我想只有这样，我们的公司才能够有一个飞跃的发展，才能建立这种真正的强有力的跨地区的这种大的集团。
河北正大房产董事长 苏绍清
苏绍清：07年石家庄的房价涨得跟历史相比是快了一点，但是跟深圳是比不了，我们正大房产一直是稳定发展，这是一个基本原则。回过头来总结这一年，我们始终把诚信放在首位，诚信这个词，现在已经发现是我们业务员的心得了，特别是老业务员，他们的回头客率达到40%，那么40%是回头客这样宣传成本就比较低一些，现在就是说从业务员特别是老业务员嘴中讲的就是诚信。
最近我们开会总结，老业务员工作了很多年，始终把诚信放在位，对顾客讲诚信，就有回头客，这样的话业务员自己也良性发展，企业也良性发展，这一点我们感到诚信的概念深入到业务员心中。包括可能从银行法规来说，做贷款就我们是放宽了，但是这个是好是坏说不清楚，因为一方面可能政策放宽，速度提前了，同时要求我们企业责任也大一些。
苏绍清：其实有下降，07年年末交易量确实是相比高峰期确实有下降，前一段时间深圳出事儿了，但是石家庄的房产行业比较规范一些，所以咱们石家庄还是比较平稳的，没出什么大的问题。
主持人：现在好像在石家庄也看到一些小的公司在逐渐的关铺，但是现在一些大的公司却是在扩张，我了解到，咱们正大就是刚开了“水榭花都”分公司，为什么小的公司在关？大的公司反而在扩张？
苏绍清：石家庄提供的数据，工商局原来的数据是1200可以办营业执照，这样的话就有很多的小中介公司，一张比较小的桌子，留个电话就这样，交易量下降这方面。对于我们是文件发展的一个思路，我们现在还有这个能力，因为对这个市场抱有信心，因为经过这场变迁，一个是由深圳引发的房地产市场的变迁，实际上是个机会。
在这儿给得感谢天津顺驰加入石家庄，对我们的公司来说也给了我们很大的压力，是让我们加快稳定发展。现在这个市场也发生了这个情况，对深圳来说“洗牌是一件好事”，把不规范的事情洗掉，把比较规范的、有规模的发展起来，逐渐的增强人们对市场的信心，这是一个必然的趋势，像房地产经纪人在美国仅仅是一个收入挺高、社会地位挺高的职业，在咱们中国还处于社会发展的初期。
主持人：苏总这边呢？对2008年的展望是什么！
苏绍清：我们要把我们经纪人的专业知识提高，门店还可以继续开。
石家庄心连心商务咨询有限公司总经理 刘贵
主持人：您觉得石家庄2007年是怎样的一个市场？
刘贵：总结下07年吧，我觉得石家庄07年房价的上涨是快了一些，相对于咱们这个阶段是排在前几名的，我觉得10月份以后出现一个停滞状态也是应该属于正常的。一个是外界媒体宣传的影响，还有我们需要一个时间去消耗它，我对08年的预期跟刚才几位经理谈的基本上相同，我比较赞同08年的市场应该是稳定的这么一个状况。
刘贵：不过明年我想向咱们贷款这方面提一点的要求和意见，就是说像今年咱们石家庄的房地产中介行业，之所以出现“鱼龙混杂”，这个行业的口碑还不是很好，可能对这个行业整体的从业素质不高有关系。从事中介行业的很多机构不是先取得房管房管局的相关证件。在座的各个企业都是各种执照、证件都齐全，有的就不是这样的。这样出现一些纠纷都算在这个行业上，我觉得房管局的主管部门可以跟工商部门联合一下是不是可以搞一个预先审批，有几个经纪人、有几个相关的专业人员，之后才可以办理营业执照，这样整体的从业素质会好一些。
刘贵：还有一点就是关于刚才大家谈到的一些影响，比如“中天携款潜逃”等等这些，这是一个基本的道德问题，是出现资金链断裂，这又属于另一个层面，一个盲目扩张的问题。我经常说一句话，我们有多大胃口吃多少饭，我今天能为一个客户服务好，我就先把这个客户服务好，而不是说我把十几个客户都笼在一起，大家都在骂我。
主持人：说到“洗牌”的概念，有人说二手房经纪公司这个行业的发展趋势就是从分散到集中，逐渐规范的一个发展趋势，中介市场会逐渐走向成熟化和规范化。刘总来谈谈这方面的感受吧！
刘贵：我觉得房地产市场，相比深圳等地，石家庄的基准很低，虽然最近一年涨幅比较快一些，但是整体来说石家庄的房价对比其他的大中城市，包括对比唐山、秦皇岛等等还是比较低的，还没有出现太多的泡沫。不过好像是说有个别媒体、社会舆论有这种导向，本来石家庄是一个“温岛”，各种凉风吹出来，显得这个季节有点冷。我比较赞同苏总的意见就是说，这种“风”吹过来之后，确实是一个“洗牌”的过程，规范的一些公司才能去做。
刘贵：再有一点，作为风吹过来虽然吹得有点过，但是对消费者来说也是一个过程，他为了控制自己交易的风险，一些小的中介和公司可能就不去了，来找一些大的公司来保证他的安全，这样对一些大公司来说有更多的一个机会。
刘贵：还有就是说，我们公司明年也有一个扩张的计划，因为我们想“一步一个脚印”去走，我积累到一定程度，我的员工素质提高了，经纪人素养提高了，我对业界更有信心了。我为什么不一步一步去壮大发展呢？明年可能加上两个店、三个店，而不是我要翻番，而我是要做一个店就做好。
刘贵：我说一下明年我们有一些重点，一个是建造一个专家化的团队，真正成为这个行业的专家，这是提供一个专家化的服务，打造自己公司的品牌；然后是满足客户合情合理的要求，在这个基础上提一些相应的附加值。明年公司规范就是说一些网点可能要在布局上进行优化，挨着比较近的要有一个调整，而且要适当的扩大规模。对搜房网的建议呢，因为我们一直合作也是比较愉快，投入和回报基本还是成正比的，如果可能的话，08年咱们继续在搜房网上增加投入，但是我希望回报更高一些。
刘贵：还有一点，有些小的建议，就是说我们在选择客户的时候是不是有针对性？而且达到一定规模的时候是不是有一定的上限？就是我能保证信息一个更新一次，或者半天看不到一次，大家可能就有意见了。我就说我进入咱们首页了，过段时间能刷新一次能看到就可以了，比如说08点看到的，12点才可以看到第二次，这样的话就不太好了。
石家庄1+2联合不动产石家庄公司总经理 李少民
主持人：李总，您也谈一下2007年壹加贰的成绩吧。
李少民：2007，包括对个贷的一些调整，还有包括委托过户的一些相关的政策，而且从成交量上来说，刚才我们王总说是“冰火两重天”，但是石家庄市场的事实是房价一直在涨，没有降，刚性需求有增无减，所以根据这个情况来说，我感觉08年应该是我们各大中介公司的一个春天。
我们1+2联合不动产一直本着“高效、透明、为客户着想”的原则，而且我们的市场影响力和品牌知名度，应该说在07年是被大伙儿认可的，包括从成交量上来说，我们的成交量增长了，和06年相比增长了将近40%。我认为咱们关键的是，刚才马总也说了，包括中天、创辉等等一百多家店一个月内开起来，然后一个月又全部关张，这种投机性的行为作为我们行业来讲是不应该存在的。如果你实实在在为客户服务的话，你这个企业是不会在这个市场上存在下去。
主持人：咱们联合不动产也是做开发项目，1+2的公司成立是不是也是因为看好这个市场？
李少民：我们预计08年从石家庄市场来看可能会形成一个什么样的格局呢？以大型的连锁中介为主导，以一些小的中介作为一些补充，但是即便是再洗牌也不可能把小中介全部“洗”掉，最后的结果就是大型的中介成为市场的主导，小的中介作为市场的补充。从行业的这种现象来说是这样的行业，因为这个前提说到1+2联合不动产我们也是看到了明年市场成交的前景，所以说针对这种情况，我们做的规划是什么呢？我们计划明年的店面达到40家，我们是这样的设想。
李少民：“1+2不动产”08年仍然以，为客户提供的服务为核心，这是我们的经营方针。
21世纪不动产石家庄区域副总经理 王辉
王辉：08年奥运会都来了，肯定是我们的春天！因为在08年我们都觉得整个经济受各种原因不会有大幅度的下滑，房地产行业作为一个支柱型产业来讲不会有大的问题，作为市场的这种变化不会有大的波动的话，二手房不会有太大的影响，我们觉得是这样的。
王辉：从国家各种政策方面，都会有一个持续性，可能2008年不会像2007年增长的那么快，但是相对来说我觉得还是很平稳的。
王辉：关于洗牌的事情，其实每一个行业洗牌我觉得都是门槛提高了，然后使你这一个单店的运营成本提高了，那种小的就会慢慢被淘汰。在07年末，石家庄也有很多影响，这一部分的影响是什么呢？就是我们的拆围，有很多临街或者以前租赁的没有产权证的门店都被拆除了。也就是说，所有的这些店被逼着都需要找一个正规的，具有房产证的经营场所，这样肯定比原先的成本要高，成本高了以后就会要求中介门店的经营能力要加强一点，因为成本高了，他必须要挣的多一点才能保本，才能经营下去。各方面业务能力的提高也有了一定的要求，我认为洗牌是这样子的。
王辉：现在的各种成本包括政府的一些要求，比如说这种资金监管、合成统一，像品牌的或者是有一定资金实力的公司比较好做，小的公司原先随便弄个本就记，随便弄个纸就写个合同。现在，很多合同需要去买，确实成本比较高了。
王辉：像我们来讲，因为我们是做连锁加盟的，我们经常讲的叫“成功复制成功”。我们公司无论哪个人都是经过严格培训的，所以当我们想要市场扩张的时候，直接复制就可以了。所以，在整个的这种体系的正规化流程来说，全世界都一样，对21世纪不动产来说，全世界都是一样的。所以洗牌对于行业的规范大有好处，若真行业规范了，我们大家就好干了。
王辉：21世纪不动产所有的店面几乎都在今年是第二年，经过去年一整年的发展，今年还是这样，我们在08年的重点主要是店面的统一化和规范化，从而使经纪人对客户的服务能力加强，主要是这个。当然整个城市布点也会有进一步的发展。
河北大唯兄弟房地产经纪咨询有限公司置业总经理 魏立友
魏利友：其实刚才谈个问题的时候也谈到了发展，另一个问题也是我们的人员有好多的储备，对08年可以说在座的各个公司都会谈到自己的扩张，这一点是肯定的。另外，我觉得要想做好一个经纪公司，首先还是得“以人为本”，只有你拥有了相同质量的的人才，你才会有一个稳固的发展，肯定不是比店面的多少。
魏利友：我觉得“洗牌”这个词怎么来理解呢？我觉得到08年应该是有“大型经纪公司的春天”，这就是一个诚信问题。这就给经纪公司提了一个更高的要求，你的服务优势、你的专业化服务是不是比其他公司要高？你的流程是不是规范？我觉得取决于这三点，能提高的话还是有很大的发展前景。
魏利友：我们比较简单，就是“修炼内功、稳步扩张”，搜房网这边应该适当的举办一些培训，其实我每个月的成交率都是有一定的比例，是搜房网的这个平台提供的，但是在有一些操作方面还是有一些欠缺，如果在这个平台上能够更好的沟通和交流的话就更好了。可以设立一个沟通平台，然后就是说通过就跟博客一样，我觉得更直接一些，对于怎么维护、运行、扩大点击率做一些直面的宣传。
石家庄百府房产经纪有限公司总经理 马志杰
主持人：刚才也是李总给大家介绍了一下07年搜房网的工作总结，尤其是博客，马总写博客写的非常多也非常好，很多人每天都在看，您谈谈您博客的感受吧！
马志杰：其实应该是这样的，博客其实是沈鑫逼着我写的，因为次采访我的时候是沈鑫去的，她说你应该写博客，我说我天天生意做的不咋地，还写什么博客，后来沈鑫给我打电话说开通了，我说给开通了也不好意思不写，结果把过去写的东西，过去写了两篇，一个是《关于石家庄二手房的风险》，也就是三年前写的东西发上去，发上去以后，很短的时间，浏览量特别多，而且回复特别多。结果这就成了每天必做的一项功课，上网，回复，就是人家给你评价了，你得回复啊，然后就这么一来二去的现在写了20多篇。基本现在有一点好处，就是我比大家可能有好一点，苏总你别看你时间长，我认识的经纪公司的老总可能比你多，这就是好处。
马志杰：前一段我跟李秘书长说过，上海的经纪行业协会副会长来石家庄到我这考察了考察，转了转，这个朋友都是因为写博客认识的，包括你看现在就是说，这两天跟一个清华大学的教授叫张健（音），说过年他在上海到清华大学来讲课的时候邀请我一块儿去清华大学，完全都是因为互相交流交出这个朋友。其实这点的话，也许你想花钱是做不到的，搜房网这个平台还不用掏钱，谢谢搜房网！
李志鹏：这是应该的，我们也是互利的。
马志杰：“我爱我家”也好，“链家”也罢，“中大恒基”的老总也罢，现在我跟外界联系比较多就是因为写博客写的。包括现在台湾的一些经纪公司也有沟通，所以对大事了解的还是多一点，从这个平台上看，其实现在搜房网的房地产行业的平台做得相当不错的，反正我是至少这点是受益的。刚才苏总说你这个贷款比较不错，我可以告诉你，兄弟做了五年没有一个贷款出问题，今天咱们杨总在这儿，在石家庄的银行里头我是，这点我是，做了五年贷款，没有一笔有问题。不是“率”的问题，不是占百分之几，当然你做的时间长这是不能比的，我做了5年，你做了15年。
李志鹏：没想到马总借助这个平台拓展出去了。
马志杰：我现在外头的朋友挺多，主要就是博客写的，包括你看苏总你那有个小伙子叫王伟，我的每篇文章必然他都是头一个回复，把我的内容推荐到他那个圈里的头版。
主持人：王经理自己有一个圈，叫《快乐经纪人》。
苏绍清：回去得写写。
马志杰：确实挺有好处。
主持人：马总可以当老师。
马志杰：当老师不敢，因为每天大伙儿给你写的这些东西你得有一个正常的回复。我这不到两个月左右，3.3万的点击量，因为咱们没有后头的很多财力在支持。打个比方我知道的，上海的朋友，各个媒体都找到，然后点击量就直接推上去了，咱们谁都不认识就认识二位，所以这个事很好。
主持人：马总，您前两天的博客上关于中介洗牌的这个话题，是用了“天赐良机”这样一个词，您来谈谈吧！
马志杰：对！因为前一阵大家一直在说“中介的冬天来了”，外界对中介也是骂声一片，其实大家没有发现，现在这个行业的游戏规则很混乱，发展起来的必然是混乱的企业！游戏规则开始整顿的时候，那么在不规范的环境中滋生的这些细菌就该饿死，那么游戏规则变了，它的企业就该变了。也就是说，未来的企业就是刚才小魏说的，不能单靠店面多少来计算你的企业规模，得看服务、规模等等，其实这个是给品牌企业腾出市场份额。
打个比方，在深圳，据说有40%的中介都垮了，其实都不是靠服务的企业，签一个单子，压了客户30万，赶紧开店，在深圳压了一千万到上海开一百个店，现在市场一规范，这帮人都得死，这就是谁规范归谁。
二手房这块“蛋糕”非常大，每年成百上千亿的收入由谁来吃呢？过去是由谁胆子大、开店多、敢犯法谁吃。未来市场规范了，规矩做企业的，当然还要有经济实力的这些企业吃这块蛋糕，所以我说春天来了是分区别的春天，有经济实力的企业的春天来了。过去那种中天置业也好，包括中大恒基等等，这种模式都完了，因为游戏规则变了，必然会影响到未来的发展。
马志杰：当然说到21世纪了，他们有个非常大的好处就是“培训体系”。因为美国人已经50年了，但是这个对他们来讲是一个机会，北京“我爱我家”、“链家”，他们占了北京的很大的市场份额，过去5家才占40%的市场份额，短短的两年变成了80%，未来我们也会形成这个市场，一个城市三五家企业，你垄断了市场的70%、80%，我倒是有那个想法，然后能不能行？就看哥几个有没有本事吧！
主持人：马总请谈一谈“百府”08年的规划，和对我们搜房网有哪些意见和建议？
马志杰：“百府”历时五年，基本上是在非常稳妥的进步，08年以后的游戏规则是对百府是有利的，在这种情况下基本上的想法就是在资金和各方面容许的情况下，我会做一定的扩张。就是说不仅是在店面上，在整个公司的运作方式上都做一些改变，这样以期达到在这种新的环境下、新的土壤能够有所发展，这是一个想法。我应该说在搜房网是受益者，2008年我会在搜房网这一块加大合作的力度，把这个平台用好，希望咱们大家合作愉快！
河北顺驰不动产网络有限公司总经理 任廷昱
任廷昱：我觉得可能我不太想从“到底是冬天还是春天”的角度来讲，因为我觉得还远没有迎来这个行业的春天，因为至少应该像发达国家那样，存量房的上市交易等等，这可能才是行业的春天。现在可能从石家庄市场也好，或者从更广域的大陆地区的话，可能还有一个什么问题呢？刚才王总给我们都讲这个问题了，现在的游戏规则是在规范了，现在是市场特别无序的时候，根本没有什么秩序，这个时候可能比较“鱼龙混杂”，在工商那边注册的企业数量和在房管局那边注册的企业数量，未来的话可能任何一个市场都是走向“寡头垄断”。
任廷昱：刚才马总也在讲北京前三位或者前五位的企业超过50%的市场份额，石家庄也面临这个问题，刚才主持人在讲我们在座的这些企业代表可能起源是不同的，比如本地的正大，像魏总那边是“后起之秀”，也是在加快发展。在08年也好，未来也好，这个行业真正能够活的很滋润的，再过二到三年，搜房网再组织活动的时候，我们还能坐在这里的才是真正的企业。
任廷昱：我觉得考验企业综合实力的时候，是特别老套的一句话，这个时代可能竞争领域的话是“胜者为王”，真正能活下来的，能真正还继续走下去的是未来有机会，成为见证这个行业真正迎来行业的春天、盛夏以及秋天收获的的时候。
任廷昱：现在我们的企业致力于做的能够活得很好的前三个、前五个的，像21世纪也一样，其实越是有理想的企业包括企业家都有一个很大的问题，这个阶段我觉得特别大的问题就是我们很尴尬，刚才大家也都在听秘书长在倡议，就是关于收费标准各方面的，我觉得可能是一个什么问题呢？我们这个行业今年有非常好的机遇，无论是已经在石家庄市场的，我们这些在座的企业还都算比较靠前的，一个是自身的有一个自发、自觉、自律的要求，还有一个就是未来我们也会多一些对规范行业自身发展的一些共性的东西、一个推动。后面可能还有政府，政府也不能容忍集中出现像深圳、前两年天津出现的一些非常恶性的趋势，其实就是说，从自身、外部环境都是逐渐规范的一年。所以说到顺驰自身的话，我们也确实交过很昂贵的学费、也走过弯路，面对2008年的时候，我们不会简单的追求规模，我们更需要锻造的是企业真正的竞争力。希望在石家庄市场当中，我们在座的兄弟公司、兄弟企业真正能够笑到最后。
任廷昱：今年我们还是真正希望不仅仅单纯在店面上有所扩张，更重要的我觉得还是从我们业务员到单店的业务能力来提高企业的综合竞争力，希望在年末的时候能够有一个更好的操作。
主持人：对我们搜房网有什么期望和建议吗？
任廷昱：希望搜房网在年初的时候能够成功的在美国上市，也卖个好股价。
主持人：谢谢您！