年轻干练的80后女孩马海燕

“都说年长的经纪人在房产这个行业更吃香，但我觉得年轻人更适合这个行业”马海燕对小编说，“年轻人，有精力去跑，去学习，专业的知识掌握的也更快。”

马海燕是80后，小孩已经三岁了，马海燕是80后，小孩已经三岁了，外表看起来却还像个大学生。高挑、漂亮，说话也很麻利。小编经过了解后发现，她是个“资深”的经纪人，专业知识很强，对客户有自己的一套。虽然很晚才进入心连心房产工作，但现在她已经是组长了。

让马海燕印象很深的一次成交是一套富强清馨园的小一室。客户是从房天下上看到那套房子的。当时是全款成交，成交价格是1万/平，并且客户的中介费也是按总价的2%给的。

客户想要，小一点、干净、环境好，是一楼。他希望孩子上学可以方便一点，将来可以老人住。由于客户是个生意人，只有早上8点左右有时间看房，又是冬天。马海燕了解了客户的需求后，很认真的找了一套合适的房子，怕客户工作时间忙，就晚上打电话过去，给客户介绍了这套房子，并且把周边的的环境都和客户说了一遍。第二天早上客户来看房子，觉得还不错，只是价格觉得稍贵。

签单就耽搁下了，但是马海燕觉得这套房子很适合这个客户。她了解43中附近的小区，都是很老、很旧的那种，而且一室房也不多，她想自己让出一些中介费，让客户能买上这套房子。就在马海燕联系客户前，其他中介公司也给这位客户介绍了房子。但是客户很不满意，觉得很旧，不是自己想要的，又回来联系了马海燕。

马海燕和这位客户再一次分析了43中周边小区价格和环境，又给他分析了市场，客户觉得分析的很好，同意签单。房子购买的过程中，遇到很多手续上的麻烦，马海燕也一直帮客户解决问题。在这过程中，也有其他中介公司给这个客户介绍同一套房子，并且只收1%的中介费。但是客户拒绝了，他觉得马海燕帮助了自己很多，2%的中介费他愿意出。

“我愿意站在客户的角度去想问题，客户需要什么，我就解决什么。带着客户需求做事，成功率会很高。”马海燕这样说。也正是因为如此，更多的人愿意接受她推荐的房子。

这样一个很专业的经纪人，也不过是刚刚入行业才半年的人，她以前做过销售，自己开过店。她说，无论做什么她都是站在别人的角度想问题。所以刚刚来到心连心半个月她就成了两单，虽然都是熟人介绍的，但这也正是她成功的地方。

够硬的专业知识，干练的处事风格，站在客户的角度想问题，对于这样的经纪人来说，不成功也是很难的。

小链接：马海燕

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